Главное
В 2025 году число крупнейших российских интернет‑магазинов, у которых упали обороты продаж, достигло рекордных значений за всё время наблюдений: снижение показали 35 участников рейтинга «Топ‑100 российских интернет‑магазинов» аналитиков Data Insight. Для сравнения: годом ранее подобное сокращение наблюдалось только у 10 ритейлеров.
Крупнейшие снижения оборотов
- «Мегамаркет» — падение на 93%, до 24,5 млрд руб.;
- «Эльдорадо» — минус 45% (23,6 млрд руб.);
- MTS Shop — минус 30% (11,6 млрд руб.);
- «Ашан» — минус 28% (5,4 млрд руб.);
- «Купер» — минус 27% (12,8 млрд руб.);
- «М.Видео» — минус 26% (98,9 млрд руб.);
- «Винлаб» — минус 22% (9,7 млрд руб.);
- «Магнит Маркет» — минус 21% (10,5 млрд руб.);
- Vprok (X5) — минус 20% (20,3 млрд руб.).
Аналитики связывают снижение оборотов у части игроков с насыщением рынка и ростом цен, что ограничивает потребительский спрос. Средний чек в сети упал примерно на 5% вследствие увеличения доли более дешёвых заказов. В ряде компаний падение объясняют пересмотром покупательских предпочтений и смещением спроса в более низкие ценовые сегменты.
Рост рынка в целом и самые крупные игроки
Несмотря на падение у ряда ритейлеров, общий объём электронной торговли в России вырос на 19% и оценивается в 13,4 трлн рублей. Однако темпы роста оказались минимальными за восемь лет: годом ранее рынок увеличился на 39%, в 2023‑м — на 44%.
- Wildberries — рост на 25%, до примерно 4 трлн руб.;
- Ozon — рост на 42%, до около 3,5 трлн руб.;
- «Яндекс Маркет» — рост на 11%, до 597 млрд руб.
Сокращение числа селлеров и дополнительные риски
В 2025 году впервые сократилось число активных продавцов на крупнейших маркетплейсах: по данным сервисов, их стало около 1,26 млн против 1,28 млн годом ранее. Участники рынка отмечают несколько факторов давления на доходы селлеров.
- Технические ограничения и блокировки (включая случаи с VPN) могут снижать долю рекламных переходов на несколько процентов, в отдельных ситуациях продавцы фиксируют существенные потери выручки;
- Планируемое налоговое регулирование: Минфин предлагает поэтапное введение НДС на товары электронной торговли — 7% в 2027 году, 14% в 2028‑м и 22% с 2029‑го — что может привести к росту цен и сокращению ассортимента.
В совокупности эти факторы усиливают неопределённость для мелких и средних продавцов и могут ускорить уход части селлеров с платформ.
